Skal du selge bolig? Dette skjer steg for steg

Uansett grunn starter boligsalget med situasjonen din akkurat nå. Hva er boligen verdt? Når bør den legges ut? Hva bør gjøres før fotografering? Og hva skjer egentlig når første bud tikker inn?

Her tar vi deg gjennom boligsalget, steg for steg.

Boligssalget i korte trekk.

• Først finner du ut hva boligen kan være verdt, og hva som er riktig salgsstrategi for akkurat din bolig.
• Så gjør vi boligen klar for markedet, med nødvendig dokumentasjon, presentasjon og markedsføring.
• På visning møter markedet boligen din. Interessen her gir viktig informasjon før budrunden.
• Når budene kommer inn, skjer ting fort. Megleren følger interessen og holder deg oppdatert underveis.
• Når du aksepterer et bud, er handelen inngått. Derfra går prosessen videre mot kontrakt, oppgjør og overtakelse.
• På overtakelsesdagen skifter boligen hender, og et nytt kapittel starter for både deg og kjøperen

1. Først: Hva er boligen din verdt akkurat nå?

Det er gjerne her boligsalget begynner.

En verdivurdering handler ikke bare om kvadratmeter og tidligere salg. Megleren ser på boligen din, området og markedet slik det faktisk er nå.

Men det viktigste spørsmålet er ikke bare hva boligen kan være verdt.

Det er også: Hva er riktig plan for deg?

Kanskje vil du selge raskt. Kanskje kan du vente på et tidspunkt som passer bedre. Kanskje er det noen grep ved boligen som bør tas før den møter markedet.

Dette er tidspunktet for å stille spørsmålene og legge strategien sammen med megleren.

Bestill verdivurdering

2. Nå skal boligen gjøre seg klar

Når du har bestemt deg for å selge, begynner forberedelsene.

Dokumentasjon skal på plass. Boligen skal fotograferes og presenteres. Informasjonen kjøperne trenger skal samles, og dere bestemmer hvordan boligen skal møte markedet.

Her kan små og store valg få betydning.

Skal noe males? Bør møbler flyttes? Hva er det ved akkurat denne boligen kjøperne bør få øye på?

Poenget er ikke å gjøre boligen til noe den ikke er. Poenget er å vise frem det som faktisk gjør den interessant.

3. Nå møter boligen markedet

Annonsen er ute. Potensielle kjøpere klikker seg inn. Noen lagrer boligen. Noen melder seg på visning.

Nå begynner dere å få svar.

Hvordan reagerer markedet? Er interessen som forventet? Er det mange som følger med, eller bør noe justeres?

En salgsstrategi bør ikke gå på autopilot. Det som skjer rundt boligen gir ny informasjon, og meglerens jobb er å følge med og vurdere hva den betyr for veien videre.

Så kommer visningen.

Her får interessentene se rommene, kjenne på planløsningen og forestille seg sitt eget liv akkurat der du bor i dag.

4. Første bud er inne. Nå skjer det

For mange selgere er dette øyeblikket der pulsen stiger noen hakk.

Et bud kommer inn. Kanskje kommer det raskt flere. Kanskje tar det mer tid.

Uansett er situasjonen ny.

Megleren følger budene og interessentene og holder deg orientert mens budrunden utvikler seg. Underveis må du ta stilling til det som faktisk ligger på bordet.

Når du aksepterer et bud, har du inngått en bindende avtale med kjøper.

Og plutselig er boligen solgt.

5. Solgt. Hva skjer nå?

Når budrunden er ferdig, går salget inn i neste fase.

Kjøper og selger skal signere kjøpekontrakt, og megleren følger opp det praktiske rundt handelen og oppgjøret frem mot overtakelse.

For deg betyr det at oppmerksomheten begynner å flytte seg.

Fra «skal jeg selge?» til «nå skal jeg faktisk flytte».

Og det er gjerne da de praktiske spørsmålene kommer: Når må boligen være tømt? Hva skal være igjen? Hvordan foregår selve overtakelsen?

Spør megleren underveis. Det er din situasjon som bestemmer hvilke spørsmål som er viktige.

6. Overtakelsesdagen: Nå skifter boligen hender

Flytteeskene er pakket. Boligen er klar. Kjøperen står snart på døren.

På overtakelsen går kjøper og selger gjennom boligen og fyller ut overtakelsesprotokollen. Nøklene leveres, og eventuelle forhold som må følges opp noteres.

For kjøper er dette starten på noe nytt.

For deg er det slutten på boligsalget, og kanskje starten på akkurat det samme. 

Vanlige spørsmål når du skal selge

Når bør jeg kontakte megler?

Gjerne mens du fortsatt vurderer hva du skal gjøre. En verdivurdering kan gi deg et bedre grunnlag for å avgjøre om tidspunktet er riktig og hvordan du eventuelt bør gå videre.

Hva bør jeg gjøre med boligen før salg?

Det kommer an på boligen. Noen ganger kan små grep gjøre presentasjonen bedre. Andre ganger er det riktige å la ting være som de er. Megleren kan vurdere hva som er relevant for akkurat din bolig.

Hvor mange visninger trenger jeg?

Det avhenger av interessen rundt boligen. Responsen fra markedet bør være med på å bestemme hva neste steg er.

Hva skjer når første bud kommer?

Da går salget inn i en ny fase. Megleren følger budrunden, holder deg oppdatert og gir råd ut fra situasjonen mens den utvikler seg.

Når er boligen faktisk solgt?

Når du har akseptert et bud, er det inngått en bindende avtale mellom deg og kjøper.

Hva skjer på overtakelsen?

Du og kjøper går gjennom boligen, fyller ut overtakelsesprotokollen og overleverer nøklene. Deretter følger megleren opp oppgjøret knyttet til handelen.

Vurderer du å selge nå?

Da trenger du ikke ha hele planen klar allerede.

Start med boligen, markedet og situasjonen din. Så finner du og megleren ut hva som er riktig neste steg.

Finn din lokale Aktiv-megler